小児科
小児科は、口コミの影響力が最も大きいことが特徴です。お母さま方は、日頃からコミュニケーションをよくとるため、良いうわさも悪いうわさもあっという間に広がります。そのため、保護者の信頼を得ることが成功の秘訣です。親御さんが納得できる説明はもちろんのこと、待ち時間を少なくする工夫（インターネット予約システム等）や絵本やおもちゃの用意をするなどお子様が喜ぶような雰囲気づくりも欠かせません。また、待合室などでの感染をお母さまたちは非常に心配されます。そのため、院内感染予防の工夫は欠かせません。開業地はファミリー世帯が多い地域が絶対条件です。
E先生は、乳児検診や予防接種などで丁寧な対応を心掛けた結果、地域での評判が高まり開業６ヶ月で６０人/日、単価4,500円をクリアでき順調なスタートを切ることができました。
小児科の特徴
- 母親がすべてを意思決定 （口コミの威力が大きい）
- 緊急時の対応が決めてとなる
- 初診患者の割合が圧倒的に高い
- 患者数は１１月から２月までが多く、６月から８月は比較的少ない
- インフルエンザの流行が大きく経営を左右する
- 院内感染の予防対策が必要不可欠
- 小児科専門病院との連携強化が不可欠
Model Case
E小児科クリニック
都心のベットタウンで開業されたE先生。「子供の健康と成長を見守りたい」と熱い想いをお持ちです。また、共働きの家庭をサポートするために病床保育も立ち上げたいと考えています。
| 金額単位：千円 ※テナント40坪 |
| 費用 | 資金調達 | ||
|---|---|---|---|
| 土地取得 | 0 | 自己資金 | 5,150 |
| 内装工事費 | 19,182 | 銀行融資 | 40,000 |
| 医療器機 | 9,651 | リース | 9,651 |
| 什器・備品 | 2,614 | その他 | 0 |
| 開業準備金 | 5,150 | ||
| 敷金 | 1,636 | ||
| 運転資金 | 16,568 | ||
| 総事業費 | 54,801 | 調達合計 | 54,801 |
| 経営数値 | 金額単位：千円 |
| 項目 | 開業1年目 | 開業2年目 | 開業3年目 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 金額 | ％ | 金額 | ％ | 金額 | ％ | ||
| A | 医業収入 | 69,008 | 100% | 102,380 | 100% | 127,823 | 100% |
| B | 保険収入 | 48,302 | 70% | 63,180 | 62% | 71,922 | 56% |
| C | 自費収入 | 20,706 | 30% | 39,200 | 38% | 55,901 | 44% |
| D | 変動費（薬品・診療材料費等） | 13,138 | 19% | 22,024 | 22% | 31,816 | 25% |
| E | 粗利益（A-D） | 55,870 | 81% | 80,356 | 78% | 96,007 | 75% |
| F | 人件費（職員分） | 9,661 | 14% | 10,832 | 11% | 11,690 | 9% |
| G | 地代・家賃・駐車料 | 4,812 | 7% | 4,812 | 5% | 4,812 | 4% |
| H | リース料 | 1,932 | 3% | 1,932 | 2% | 1,932 | 2% |
| I | 広告宣伝費 | 1,559 | 2% | 1,197 | 1% | 1,363 | 1% |
| J | 減価償却費 | 4,215 | 6% | 3,805 | 4% | 3,651 | 3% |
| K | その他経費 | 7,336 | 11% | 7,309 | 7% | 9,104 | 7% |
| L | 固定費合計（F～K） | 29,515 | 43% | 29,887 | 29% | 32,552 | 25% |
| M | 事業所得（E-L） | 26,355 | 38% | 50,469 | 49% | 63,455 | 50% |
| N | 所得税・住民税 | 9,631 | 14% | 22,137 | 22% | 30,104 | 24% |
| O | 借入金返済額 | 4,560 | 7% | 4,560 | 4% | 4,560 | 4% |
| P | 可処分所得（M+J-N-O） | 16,379 | 24% | 27,577 | 27% | 32,442 | 25% |
SUPPORT POINT
アフェックスのサポートポイント
保護者の信頼を得る
30代後半になり、開業を意識しはじめたE先生。子供が好きなスタッフを採用したいとお考えです。そこで、職員の募集方法や面接時のチェックポイントをアドバイス。さらに、先生のご意見を聞きながら研修もご提案。希望通りのスタッフを雇用することができ、安心して開業することができました。
